À partir du 25 mai 2026

Résumé du cours

Les négociations diplomatiques constituent le fondement des relations internationales, offrant aux nations une plateforme pour dialoguer, collaborer et résoudre les conflits. Cette danse diplomatique complexe exige de la finesse, une réflexion stratégique et une compréhension aiguë des nuances culturelles.

Ce cours complet fournit les connaissances, les compétences et les informations pratiques nécessaires pour mener à bien des négociations diplomatiques. Grâce à des cadres théoriques, des études de cas concrets et des exercices pratiques, vous développerez une compréhension approfondie des subtilités des négociations diplomatiques et acquerrez des compétences que vous pourrez mettre en application immédiatement.

6 modules · La théorie rencontre la pratique

Module 1 : Introduction au cadre des négociations diplomatiques

Module 2 : Préparation aux négociations – intérêts, positions et BATNA

Module 3 : Communication et persuasion dans les négociations

Module 4 : Pouvoir et éthique dans les négociations diplomatiques

Module 5 : Négociations multilatérales – coalitions et consensus

Module 6 : Négociations en situation de crise et tendances futures

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À la fin, vous serez capable de

1. Définir et expliquer les concepts clés, les principes et les perspectives historiques qui sous-tendent les négociations diplomatiques

2. Appliquer des méthodes de négociation fondée sur des principes – notamment les cadres proposés dans « Getting to Yes » – à des scénarios diplomatiques concrets

3. Faire la distinction entre les stratégies distributives et intégratives, et les mettre en œuvre au moment opportun

4. Analyser et hiérarchiser les intérêts, les positions et les points d'entente en vue de négociations cruciales

5. Élaborer une stratégie de négociation complète, comprenant l'identification de la BATNA et des cadres de prise de décision éthique

6. Faire preuve de compétences efficaces en matière de communication et de persuasion, tout en tenant compte des facteurs culturels et psychologiques

Frais de cours

Ce cours coûte 295 £. Il bénéficie toutefois d'une réduction de 40 % pour une durée limitée. Le prix du cours est désormais de 177 £.

Note : 4,9/5

Nos cours sont notés 4,9/5 par les apprenants. Ils sont également disponibles en anglais, en arabe, en espagnol et en français.